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發布時間:2018/11/13  來源:常州圣彩塑膠地板有限公司  閱讀:
       隨著全球經濟的飛速發展,PVC地板的市場環境也出現低迷、不景氣的局面。各種產品戰、價格戰、品牌戰層出不窮,PVC地板廠家面對復雜的市場環境,一方面要想法降低成本保證利潤,一方面要設法化解競爭壓力,PVC地板廠家只有主動出擊,找準盈利點,才能在市場中站穩腳跟,謀求更大的發展。
 
找準消費者需求點 產品服務面面俱到
 
       隨著消費者審美價值觀念的改變,在裝飾方面的品味也在不斷提高。現如今高端消費者對產品本身的關注,直接影響他們對品牌的影響力和評價,因此, 優質而又有特色的產品是打開消費者心靈的一把鑰匙。如今,高端消費者的自我性非常強,具體體現在他們購買時的隨性和理性,他們對品牌的挑選,不會為了顯示 自己的財富只買一線品牌,而是選擇在色彩、環保以及整體裝修效果方面都符合自己品味的產品。

       面對消費者的這些改變,經銷商要長期立足于當地市場,贏回市場份額,也需要變得理性和眼光長遠。要注重經營內涵和底蘊的打造,在代理品牌的產品品質、店面形象、專業知識、售后服務上做到極致和完美,才能贏得高端消費者的信賴和選擇。

時刻為自身“充電” 維護店面形象

       如今PVC地板廠家的渠道下沉策略,讓經銷商們面臨抉擇——究竟代理哪個品牌好?導致很多經銷商頻繁換品牌,不僅增加了經營的風險,還對經銷商的信譽產生 了極其不良的影響。因此,經銷商要時時刻刻為自己“充電”,增加專業知識,在做品牌的經營調整時,根據當地市場的消費水平,理性地選擇適合的代理品牌。
 
       在經過充分的前期考察并選擇了某個代理品牌后,一定要在店面形象上多下功夫。不但需要按照廠家的規定做好店面設計、裝修,還要根據當地的消費水平, 選擇好店面的樣品,做出合理的報價。此外,店面的整體效果要給顧客帶來與眾不同的感覺,能吸引顧客眼球。通過良好的店面形象提升產品的形象及品牌附加值, 從而提高顧客對產品的期望值,培養顧客的好感。

培養專業銷售人員 樹立良好口碑

       此外,銷售人員的專業性對經銷商的經營至關重要,導購的每句話都關系著定單的成功與否。所以,經銷商在為自己充電的同時,要培養自己的銷售人員。要 對其進行專業培訓,深入挖掘產品賣點。如果導購對經銷商所經營的產品不了解,就不能很好地抓住顧客的消費需求,不能在顧客心中樹立專家形象。

       當然,想要實現最終的盈利,經銷商除了需要做好店面的銷售外,還要維護好與消費者之間的關系,樹立良好的口碑,以此擴大自己的人脈關系,形成龐大的 人脈網絡,提高自己的銷售業績。更重要的是,在市場不景氣的大環境下,PVC地板廠家應該做到在逆境中尋求商機,找到自己的盈利點,將自己的渠道更好地經營下去,搶占更多市場份額。
 
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